Por Luis Tejada, Corredor de Bienes Raíces del Gran Boston
Mucha gente cree que solo se puede vender una casa en primavera. No es así. En Massachusetts se venden casas todos los meses del año. Los compradores que buscan en enero y febrero casi siempre tienen una razón real para mudarse: un trabajo nuevo, un contrato de alquiler que termina o un cambio grande en su vida.
Vender en invierno sí requiere más planificación. Esto es lo que les decimos a los vendedores en Chelsea, Everett, Revere, East Boston, Lynn y Malden.
Sea realista con el tiempo
En invierno, las casas tardan más en venderse. Los datos de Realtor.com para Massachusetts muestran que la propiedad media pasó 66 días en el mercado en enero de 2026. En abril de 2026 fueron solo 27 días. En septiembre de 2026 fueron 45 días.
Por eso, planifique con tiempo. Si necesita salir de la casa para una fecha fija, dese días de más. Hable con nosotros sobre cuánto están tardando ahora las casas como la suya.
Ponga el precio correcto desde el primer día
En invierno hay menos compradores. Los que buscan son serios y lo comparan todo. Una casa con un precio muy alto puede quedarse semanas sin venderse. Luego baja de precio, y los compradores se preguntan qué problema tiene.
Nosotros revisamos las ventas recientes cerca de usted, las casas que no se vendieron y lo que hay hoy en el mercado. Con esa información le recomendamos un precio realista.
Haga que la entrada sea segura y agradable
La nieve y el hielo pueden arruinar una visita antes de que empiece. Mantenga limpios la entrada del carro, el camino, los escalones y el porche. Eche sal o arena. Asegúrese de que el número de la casa se vea bien.
Las ciudades también tienen reglas para la nieve. En Boston, los dueños deben limpiar las aceras y las rampas dentro de las tres horas después de que deja de nevar. Si nieva de noche, el plazo empieza al salir el sol. El camino debe tener al menos 42 pulgadas de ancho. Las multas para edificios de 16 unidades o menos empiezan en $50, y cada día puede contar como una nueva infracción. Chelsea, Everett, Revere, Lynn y Malden tienen sus propias reglas, así que consulte con su ciudad.
Haga que el interior se sienta cálido y con luz
En invierno los días son cortos. Muchos compradores vienen después del trabajo, cuando ya está oscuro.
- Mantenga la calefacción a una temperatura cómoda en cada visita.
- Encienda todas las luces antes de que lleguen. Cambie los bombillos fundidos.
- Ponga una alfombra y un lugar para las botas mojadas junto a la puerta.
- Limpie las ventanas para aprovechar toda la luz del día.
Las buenas fotos importan aún más en invierno. Prográmelas en un día despejado, cerca del mediodía.
Demuestre que la calefacción funciona
En invierno, los compradores y los inspectores se fijan mucho en la calefacción. Haga revisar su caldera u horno antes de poner la casa a la venta. Guarde el recibo para mostrarlo.
Si su casa usa calefacción de aceite (oil), conozca la regla del estado. Los dueños de casas de 1 a 4 unidades con calefacción de aceite tenían que instalar una válvula de seguridad o una línea de suministro con funda protectora antes del 30 de septiembre de 2011, salvo que el sistema estuviera exento. Ese trabajo lo debe hacer un técnico con licencia. Los compradores y sus aseguradoras pueden preguntar por esto.
Proteja una casa vacía
Si usted ya se mudó, una casa vacía en invierno necesita cuidado. Las tuberías congeladas pueden causar daños grandes por agua.
- Deje la calefacción encendida. No la apague para ahorrar.
- Pida a alguien que revise la casa seguido, sobre todo después de días muy fríos.
- Llame a su agente de seguros. Algunas pólizas tienen reglas especiales para casas vacías.
Si vende una multifamiliar con inquilinos
Muchos vendedores en nuestra zona tienen casas de dos y tres familias con inquilinos. Recuerde que en Massachusetts la temporada de calefacción va del 15 de septiembre al 15 de junio. Cuando el dueño debe dar la calefacción, las habitaciones deben estar al menos a 68°F de 7 a.m. a 11 p.m. y a 64°F de noche. Eso no cambia porque usted esté vendiendo.
Avise a sus inquilinos con tiempo antes de cada visita y pónganse de acuerdo en los horarios.
Empiece el papeleo temprano
Algunos pasos toman tiempo, y el mal tiempo los puede atrasar.
- Certificado de detectores de humo y monóxido de carbono. Cuando usted vende, necesita un certificado que confirme que sus alarmas cumplen las normas. Lo da el departamento de bomberos de su ciudad, que cobra una tarifa. Llame en cuanto tenga fecha de cierre. Las alarmas de humo de batería viejas (de más de 10 años, vencidas o sin fecha) se deben cambiar por alarmas fotoeléctricas con botón de silencio y batería sellada de 10 años.
- Aviso de pintura con plomo. Si su casa se construyó antes de 1978, debe entregar al comprador el aviso oficial de pintura con plomo (Property Transfer Lead Paint Notification) antes de firmar el contrato de compraventa (Purchase and Sale). Comparta cualquier informe o carta de cumplimiento que tenga.
- Recibos de reparaciones. Reúna los recibos del techo, la calefacción, el calentador de agua y otros trabajos.
En resumen
El invierno no es una mala época para vender. Es una época distinta. Con el precio correcto, una entrada segura, una casa cálida y sus papeles listos, usted puede llegar a compradores serios que necesitan mudarse ya. Con gusto visitamos su casa y hacemos un plan con usted, en español o en inglés.
Fuentes: Realtor.com vía FRED, días medios en el mercado en Massachusetts (enero, abril y septiembre de 2026); Ciudad de Boston, reglas para limpiar la nieve; Mass.gov, cómo preparar su casa para la inspección de alarmas de humo y CO; Mass.gov, ley de mejora de sistemas de calefacción de aceite; Mass.gov, aviso de pintura con plomo en la transferencia de propiedades; Mass.gov, temporada de calefacción y temperaturas mínimas.
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