Cómo vender una casa en Massachusetts: paso a paso (2026)

Vender una casa en Massachusetts tiene sus propias reglas y trámites. Algunos pasos son iguales en todo el país, como fijar el precio y mostrar la casa. Otros son propios del estado, como el certificado de detectores de humo y monóxido de carbono, la inspección del pozo séptico (Title 5) y el cierre con abogados. En esta guía le explicamos todo el proceso en el orden en que normalmente ocurre, para que sepa qué esperar y pueda planificar con tiempo.

Paso 1: Elija a su agente

La gran mayoría de los vendedores contrata a un profesional. Según el informe 2025 de la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR), el 91% de los vendedores usó un agente, la cifra más alta registrada, y las ventas sin agente bajaron al 5%. Entreviste a dos o tres agentes y pregunte:

• ¿Cuántas casas como la mía ha vendido cerca y a qué precios?
• ¿Cuál es su plan de mercadeo (fotos, video, internet, open houses)?
• ¿Cuánto cobra y qué incluye?
• ¿Puede atender a compradores que hablan español u otros idiomas?

Las comisiones son negociables. Desde el 17 de agosto de 2024, con los cambios del acuerdo de NAR, ya no se puede publicar en el MLS una oferta de pago al agente del comprador, y los compradores deben firmar un acuerdo por escrito con su propio agente antes de visitar casas. Usted, junto con su agente, puede decidir si ofrece algo al agente del comprador. Nuestra guía sobre comisiones de agentes le explica sus opciones.

Paso 2: Fije el precio correcto

El precio es lo que más influye en qué tan rápido vende y cuánto le queda. Un buen agente prepara un análisis comparativo de mercado (CMA) con ventas recientes cercanas, no solo con estimados de internet. Lea nuestra guía sobre cómo ponerle precio a su casa. También es buen momento para calcular cuánto dinero le quedará con nuestra calculadora de ganancia neta del vendedor.

Paso 3: Prepare la casa

Arregle los problemas visibles, limpie a fondo, saque lo que sobra y considere la presentación (staging). Detalles como una llave que gotea, luces dañadas o pintura pelada cambian mucho la impresión del comprador. Nuestra guía de preparación y staging le dice qué vale la pena.

Empiece también los trámites de Massachusetts:

• Pintura con plomo: si la casa se construyó antes de 1978, usted y su agente deben entregar al comprador la Notificación de Pintura con Plomo para Transferencia de Propiedad antes de firmar el contrato de compraventa, junto con cualquier informe de plomo que tenga.
• Pozo séptico: si la casa no está conectada al alcantarillado, programe ya la inspección Title 5 (vea el Paso 10).
• Documentos: reúna su escritura, facturas recientes de impuestos, costos de servicios, permisos de obras y, si es condominio, los documentos de la asociación.

Paso 4: Publique y promocione la casa

Su agente publica la casa en el MLS, desde donde llega a los principales portales de búsqueda. Los mejores anuncios tienen fotos profesionales, plano, video y una descripción clara y honesta. El mercadeo bilingüe ayuda a llegar a más compradores en el área de Boston.

Paso 5: Visitas y open houses

Mantenga la casa lista para mostrar, sea flexible con los horarios y salga durante las visitas para que los compradores se sientan cómodos. Guarde objetos de valor, medicinas y papeles personales. Pida a su agente los comentarios de cada visita.

Paso 6: Revise las ofertas

En Massachusetts, el comprador normalmente presenta primero una Oferta de Compra (Offer to Purchase) por escrito, con un depósito pequeño. Mire más allá del precio:

• Cuánto dará de pago inicial y su carta de preaprobación
• Las contingencias (inspección, hipoteca, venta de su propia casa)
• Las fechas propuestas para el contrato de compraventa y el cierre
• Si pide ayuda con los costos de cierre

Usted puede aceptar, rechazar o hacer una contraoferta. Una vez firmada por ambas partes, la oferta por lo general es un contrato obligatorio, así que léala con cuidado.

Paso 7: Firme el contrato de compraventa (P&S)

El Purchase and Sale Agreement (P&S) es el contrato completo. Suele firmarse dentro de un par de semanas después de la oferta, y el comprador normalmente aumenta el depósito en ese momento. Le recomendamos que un abogado de bienes raíces lo revise antes de firmar. El P&S fija la fecha del compromiso de hipoteca, la fecha de cierre y qué pasa si algo sale mal.

Paso 8: Inspección y préstamo del comprador

La mayoría de los compradores hace una inspección poco después de que se acepta la oferta, muchas veces antes del P&S. Si encuentran problemas, pueden pedir reparaciones, una rebaja o un crédito. El banco del comprador ordena una tasación (appraisal). Si sale por debajo del precio, puede que haya que renegociar. Manténgase en contacto con su agente durante esta etapa.

Paso 9: Obtenga el certificado de humo y CO

La ley de Massachusetts (M.G.L. capítulo 148, sección 26F) exige un certificado de cumplimiento de los detectores de humo y de monóxido de carbono al vender. Usted lo solicita al departamento de bomberos de su ciudad, que inspecciona la casa y entrega el certificado si todo está en orden. Las reglas, tarifas y plazos cambian según el pueblo. Por ejemplo, Wellesley pide reservar con al menos 10 días hábiles antes del cierre, cobra $50 por una casa unifamiliar y dice que el certificado vale por 60 días. Asegúrese de que los detectores sean del tipo correcto, estén bien ubicados, funcionen y no estén vencidos.

Paso 10: Inspección Title 5 (solo casas con pozo séptico)

Si su casa tiene pozo séptico o cesspool, las reglas Title 5 de Massachusetts generalmente exigen una inspección dentro de los 2 años antes de la venta (o 3 años si el sistema se bombea cada año y tiene los registros). Si el invierno impide la inspección, se puede hacer dentro de los 6 meses después de la venta. Si el sistema falla, puede ser necesario repararlo o reemplazarlo, por eso conviene inspeccionar antes de publicar la casa.

Paso 11: Lecturas finales y saldos

Unas semanas antes del cierre, su abogado o el del comprador reunirá:

• Lectura final de agua y alcantarillado: se pide a la ciudad o pueblo. En Everett, por ejemplo, el medidor interior se lee dentro de las 2 semanas antes del cierre y se cobran $150 en la factura final.
• Certificado de gravámenes municipales (MLC): muestra impuestos o cargos pendientes. La ley fija la tarifa (por ejemplo, $25 para una casa de una a tres familias).
• Carta de saldo de la hipoteca: de cada banco que tenga un préstamo sobre la casa.

Paso 12: El día del cierre

En Massachusetts los cierres normalmente los manejan abogados, muchas veces el abogado que representa al banco del comprador. Usted, como vendedor, firma la escritura (deed) y los papeles del cierre. El impuesto de traspaso (deed excise o “tax stamps”), el saldo de su hipoteca, las comisiones y otros gastos se pagan del precio de venta, y el resto es para usted. Nuestra guía de costos de cierre del vendedor explica cada gasto. Entregue llaves, controles del garaje y manuales, y deje la casa barrida y limpia, salvo que el contrato diga otra cosa.

Después de la venta, guarde la hoja de cierre para sus impuestos. Muchos dueños no pagan impuesto sobre la ganancia, pero revise nuestra guía de ganancias de capital para estar seguro.

Cómo le puede ayudar Luis

Luis Tejada y nuestro equipo llevan más de 30 años acompañando a vendedores del área de Boston en cada uno de estos pasos, en español o en inglés. Si está pensando en vender, pida un valor gratuito de su casa o reserve una llamada gratis de 15 minutos y juntos planeamos su calendario.